新規顧客 新規開拓は「今月の売上」のためにやらない。将来の顧客候補を増やす考え方
この記事を読み終わるころには… ✓ 新規開拓の本当の役割（将来の顧客候補づくり）がわかる ✓ 新規営業で設計すべき「3つの問い」が整理できる ✓ どの手段を選んでも共通の「認知→収集→接触→継続」の流れがわかる 3つの問いと4つの流れを1枚...
売り方を決める
新規顧客 休眠顧客 休眠顧客の掘り起こし方｜「期間・金額・終わった理由」の3軸で分類するだけ
この記事を読み終わるころには… ✓ 休眠顧客を3軸で分類し、連絡する順番が決められる ✓ 休眠期間別の「何と言って連絡するか」がわかる ✓ 「今さら気まずい」の正体が消える 3軸で書き出すだけの「休眠顧客の分類シート」を、記事の最後で無料配...
既存顧客 新しい客を探す前に。既存顧客から売上を伸ばす3つの道（単価・量・新規案件）
この記事を読み終わるころには… ✓ 既存顧客から売上を伸ばす3つの道（単価・量・新規案件）がわかる ✓ 提案前の3チェックで、どの顧客に当たりがあるか見当がつく ✓ 「連絡を待つ」から「理由を作って通う」に変えられる 顧客ごとの伸びしろを書...
売り方を決める 売上を増やす順番は「既存→休眠→新規」。新規営業から始めてはいけない理由
この記事を読み終わるころには… ✓ 売上を増やすときの正しい順番（既存→休眠→新規）とその理由がわかる ✓ 売上目標から「既存＋◯件・休眠＋◯件・新規＋◯件」の3つの数字が決められる ✓ 自分の会社が今どこから手を付けるべきかを自己診断でき...
展示会活用 問い合わせフォームで受注を逃すな。展示会後の見込み顧客を商談につなげる導線設計とは？【第4回】
展示会後のフォローやメルマガ育成を続けても、問い合わせ導線に問題があれば受注にはつながりません。本記事では、小規模製造業向けに、問い合わせフォームの改善方法と商談につなげる導線設計の考え方を解説します。
展示会活用 展示会で集めた名刺を放置するな。受注につながるメルマガ育成設計とは？【第3回】
展示会で集めた名刺が受注につながらない原因は、継続的な接触設計がないことかもしれません。本記事では、小規模製造業が展示会後の見込み顧客を育成し、問い合わせや受注につなげるメルマガ設計の考え方と実践方法を解説します。
展示会活用 展示会のQRコード、その誘導先で成果は変わる。名刺を商談につなげるLP設計とは？【第2回】
展示会のQRコードを会社のトップページに誘導していませんか？来場者専用LPを作ることで、展示会後の接点を継続し、商談や問い合わせにつなげる導線を設計できます。展示会専用ランディングページの作り方を解説します。
展示会活用 展示会の成果は翌日で決まる。名刺を受注につなげるフォローの仕組みとは？【第1回】
展示会後フォローが属人化していませんか？名刺が受注につながらない理由と、展示会後72時間・2週間後・1ヵ月後の具体的なフォロー設計を解説。製造業が展示会成果を最大化する仕組み化の方法を紹介します。
展示会活用 展示会で名刺100枚集めても受注ゼロ。製造業が展示会依存から脱却する営業の仕組み化【総合】
展示会で名刺を集めても受注につながらない。そんな製造業に共通する課題は展示会後の動線設計です。展示会依存から脱却し、Webを活用して「獲得→育成→受注」を仕組み化する方法を解説します。
製造業のEC活用 小規模製造業が営業マン不足を解決する「営業DX」とは？通販サイトを営業資産に変える方法【第4回】
人手不足と一社依存に悩む小規模製造業へ。難しいIT導入ではなく、通販サイトを24時間働く営業マン（BtoB営業インフラ）に変える現実的な営業DXを解説。属人性を排除し、誰でも再現性のある法人営業を仕組み化して「会社の資産」にする方法を総括します。