製造業のEC活用 なぜ製造業の通販サイトは売れないのか？ECサイトを「24時間働く営業マン」に変える方法【総合】
コロナ禍で始めたBtoC通販サイトが「お荷物」になっていませんか？売上を追うECサイトから脱却し、24時間365日働く「法人営業インフラ（オンライン展示ブース）」へと転換して、継続的な法人取引や大口受注を自動で獲得する新戦略を徹底解説します。
新規顧客
製造業のEC活用 新規顧客 テレアポとチラシは「悪」ではない。即効型営業の正しい使いどころ
この記事を読み終わるころには… ✓ テレアポやチラシが担う「攻めの認知」の役割がわかる ✓ 即効型営業を始める前の3条件を確認できる ✓ 最初の10社で試し、次へ改善する方法がわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開拓の設計メモ...
新規顧客 名刺とリストを「売上」に変える。集めた後のフォローと継続の仕組み
この記事を読み終わるころには… ✓ 名刺や問い合わせが「集めたまま」になる理由がわかる ✓ リスト・频度・きっかけの3点でフォローを設計できる ✓ 初回受注を、継続取引と紹介へつなぐ流れがわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開...
新規顧客 SNSもブログも「待ちの認知」。小さな製造業が発信で見つけてもらう考え方
この記事を読み終わるころには… ✓ 検索・SNS・MEOが担う「待ちの認知」の役割がわかる ✓ 自社が発信する内容を、ターゲットと強みから決められる ✓ 時間がない会社が、最初に整える一つを選べる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規...
新規顧客 ホームページは営業マンではなく「受皿」。問い合わせが来ない本当の理由
この記事を読み終わるころには… ✓ ホームページだけでは売れない理由がわかる ✓ 「認知の受皿」としての役割と導線の作り方がわかる ✓ ホームページに何を書くべきかの判断基準がわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開拓の設計メモ...
新規顧客 技術は商品ではない。相手が買いやすい「商品の形」の作り方
この記事を読み終わるころには… ✓ 「何でもやります」では売れない理由がわかる ✓ 強みと困りごとから「買いやすい形」を作る手順がわかる ✓ 新開発なしでも、既存の商品・サービスの掛け合わせで作れるとわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋...
新規顧客 「安くて何でもできる」をやめる。小さな会社の立ち位置の決め方
この記事を読み終わるころには… ✓ なぜ「安くて何でもできる」が価格競争を招くのかがわかる ✓ 競合と比較されない立ち位置の見つけ方がわかる ✓ 立ち位置を一言で言い切る言葉の作り方がわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開拓の...
新規顧客 うちの強みは「普通のこと」の中にある。選ばれてきた理由の見つけ方と言語化
この記事を読み終わるころには… ✓ 強みは「作るもの」ではなく「見つけるもの」だとわかる ✓ 選ばれてきた理由を見つける3つの方法がわかる ✓ 見つけた強みを、営業で使える言葉にする方法がわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開...
新規顧客 その市場に未来はあるか。小さな会社の市場の選び方
この記事を読み終わるころには… ✓ 市場を「大きさ」で選んではいけない理由がわかる ✓ 小さな会社のための3つの判定基準がわかる ✓ 1社依存・系列依存から抜ける市場の探し方がわかる 3つの問いと4つの流れを1枚で埋める「新規開拓の設計メモ...
新規顧客 理想の顧客を「1社の顔」が浮かぶまで絞る。ターゲット設定のやり方
この記事を読み終わるころには… ✓ 「対応できる業種」で広く構えるほど刺さらない理由がわかる ✓ 既存顧客データから理想の顧客像を逆算する手順がわかる ✓ 決裁者と現場担当者、どちらに向けて発信するかを決められる 3つの問いと4つの流れを1...